Lead Generation
1-ACQUISIZIONE
Attrai i lead giusti
Campagne advertising mirate per generare awareness e riempire il database di contatti qualificati
2-NURTURING
Coltiva la relazione
Coinvolgi i lead con contenuti di valore e costruisci fiducia nel tempo
Acquisizione
La prima fase della lead generation è attirare le persone potenzialmente interessate al tuo prodotto o servizio. Attraverso campagne advertising su Facebook, Instagram, LinkedIn e Google, i messaggi vengono calibrati su pubblici specifici per generare consapevolezza (awareness) e raccogliere contatti qualificati. È qui che nasce il database: ogni lead acquisito è un punto di partenza per tutto il percorso successivo.
Nurturing
Avere un lead non basta: bisogna costruire fiducia nel tempo. In questa fase i contatti vengono coinvolti attraverso email, messaggi Messenger o WhatsApp, gruppi Facebook, articoli di blog e campagne advertising dedicate al coinvolgimento. L’obiettivo è mantenere viva l’attenzione, fornire valore e accompagnare il lead verso una maggiore consapevolezza della tua offerta.
Conversione
Quando il lead è abbastanza maturo, arriva il momento di invitarlo all’azione. Con messaggi diretti e mirati — via email, advertising o comunicazione personalizzata — si presenta un’offerta chiara e si guida il potenziale cliente verso l’acquisto o un’altra azione desiderata. A questo punto il lead conosce già il brand, il prodotto e i suoi benefici: la conversione diventa il passo naturale.
